连云港卓非吊装服务有限公司
连云港卓非吊装服务有限公司
联系人:贾老师
联系电话:15826067272
18203035566
地址:重庆市渝北区翠云街道(卓非吊装)
邮箱:873889959@qq.com
新闻详情
首页 > 新闻 > 内容

如何提高重庆吊车租赁价格?

编辑:连云港卓非吊装服务有限公司时间:2018-08-21

   在大多数吊友的认知中,似乎都觉得 “吊装价格报得越低,接到的活就会越多。” 这种观点大错特错!而且恰恰相反,报出一个较高的价格比低价吊装更容易接到活!如何提高重庆吊车租赁价格?至于有没有道理,大家可以在看完之后请自行评判。

一、出一个高价会留下的议价空间

   你必须清楚的是:在和客户的议价中,你总是可以降价和让步,但几乎不可能抬价。如果你一开始就报了一个高价,那么在谈判进行时,你就一定能够满足客户砍价的愿望。开高价的尺度是:越是陌生的客户,你开的价格就应该越高。

二、能让客户感觉自己赢了

   如果你一下子就给了最低的重庆吊车租赁报价,那客户就没有什么要和你谈的了,也不会感觉自己赢了。急功近利的吊车老板总是想一开始就给最低的价格,而有远见的老板知道开价高的作用。在与甲方的交涉中,对方的最初要求总是极端的。随着谈判的进展,会有一种折中的方案,找到双方都能接受的解决办法。所以,尤其是在面对一个自负的客户时,一定要开高价,给他留下足够的谈判空间,让他觉得自己赢了。

三、避免产生由谈判对手自负引起的僵局

   大多数吊车老板在面对客户的时候,因为没有勇气喊出更高的价格,而人为造成了一种僵局,僵局的出现是因为你已经失去了让步的空间,对方也失去了赢得谈判的感觉。

四,开高价会提高你服务的价值

   一定要事先准备好一批客户选择你吊车的理由,如果你的吊车比别人更干净,或公司形象比别人更好。一定能给人更好的感觉,那么你的服务也能带给甲方更好的感觉。这时,将重庆吊车租赁吊装价格定高反倒让甲方觉得:“一分价钱一分货!”

大型吊车租赁